从2008年开始，中国家具产业开始陷入的波动，而其导火索就是外销市场的急剧下滑，进而引发一系列的连锁效应。不过，根据最新的统计数据显示，今年1—11月份，中国家具外销出口总额超过了420亿美元，呈现出继续上涨的态势，与之相反的，则是内销市场的持续低迷，业界都在苦苦思考着未来的出路。内销持续低迷
与出口市场形成鲜明对比，内销市场的冷清，多名家具厂家负责人表示，截至11月，从店面实际销售情况来看，的销售额没有增长，个别卖得比较好的品牌稍有增长。
联邦家私董事局主席助理钟海舟告诉记者，珠三角的家具厂家大部分做的是全国市场，而且主要集中一二线城市，受楼市调控政策的冲击最大，今年的销售业绩不下滑就不错了。据了解，联邦11月份的销售额与去年同期相比基本持平，市场占有份额也差不多，但利润有所下降，原因是人工、原辅材料的价格不断上涨，经销商和生产厂家的毛利润下降。
另一方面，今年的价格战也更加激烈，表面上看没有降价，但是促销活动更频密，让利幅度更大。
行业“联盟”盛行
面对市场困境，家具行业也在不断的思考着转变之路。尤其是家具营销方面，各种新型模式层出不穷。如顺德的乐从与龙江一起与湖南益阳签约，投资建设“顺德城”，许多家具厂商共同以展销会、团购会、厂家直销会、总裁签单会等吸引客户。
也有“跨界”合作的，好莱客（广州）总经理罗绍舜介绍，从2012年8月开始，推行“加强联盟、实现资源共享”的营销战略，多次联合地板、洁具、涂料、瓷砖等品牌开展活动，联邦则推出了“区域化营销”概念，就是一个区域的经销商联合起来，钟海舟表示，区域化营销比单打独斗的作战要好很多。
拥抱“电商”
今年可以称得上是家具电商全面发展的一年。在过去很长一段时间里，业界对于电商，多数都是持谨慎的态度。不过，随着今年家具电商的持续发威，尤其是双十一期间，家具类的销售额跨过了12亿元的大关，整个业界对于电商的热情一下子高扬了起来。虽然目前家具电商还存在种种问题有待继续完善，但是对于其前景基本上都是持一致看好的态度。
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