关注打印机市场 注重渠道长远发展

2011 CBINEWS打印机渠道调查分析
　　
　　在IT大领域里，存在着众多先进的IT产品吸引着人们的眼球，有人说在IT产品换代更新的频率就好比面包烘焙，日新月异的烘焙着广大消费者的口味，换代速度快的惊人!然后在这个些产品中依然存在着一个稳步匀速发展的产品，这就是我们经常忽略，却办公等必备的产品--打印机。电脑商情在线历时一个月的时间，针对于打印机市场进行了一次系统的渠道调查。在本次调研中，我们大约针对于200多户专门从事打印机的渠道商们，展开深刻调查研究。
　　
　　细致分析：深入渠道，打印产品不同角度分析。
　　
　　1)通过调研可以看出，在打印市场领域从品牌类别分析，代理惠普打印机的渠道商家比例为32.8%，排列第二名的为爱普生，份额大概为17.6%;这其中佳能、三星，这两个品牌分别以17.5%、16.1%的比例位居三、四、五名。可见，消费者目前还是多数青睐于惠普、爱普生等产品。

　　

　　2)目前客户购买打印机最看重的功能占比，多数用户购买打印机的目的还是趋向于单一的复印功能，在调查中客户购买打印机为复印目的的占有21.7%，黑白打印机占据20.3%;扫描功能占据14.5%。
　　
　　3)目前，客户购买打印机最看重的服务比例调查显示，24.1%的客户首要信赖于实体店面店员介绍，另外有22.4%的客户在互联网上直接搜索，19.1%的客户喜欢到店直接与销售人员沟通，大概有17.2%的客户会选择在在专业IT媒体上查看。
　　
　　4)打印机各品牌在渠道商中目前口碑调查显示，选择代理佳能的渠道商最多大概占到21.7% ，惠普20.5%次之位列第二位，爱普生在渠道中的口碑也非常不错，大概占到18.2%。从此次调查中可以看出来，爱普生、佳能、爱普生在打印渠道中的口碑非常不错，或许这与产品市场销量、给渠道的投入力度、扶植政策有很大的关系。

　　

　　5) 在打印机各品牌里，服务好差评比中，惠普占到19.9%的份额，而佳能为18.6%位列第二位，其中，爱普生排列第三为17.8%。售后服务的优良也是非常重要的，也会直接关系到客户满意度，渠道状况发展等方面。
　　
　　6)在本次调查中，很多渠道商家对于记者表达了需要厂商的多方面支持，根据电脑商情在线调查显示：很多渠道商在样机方面需要厂商的大力支持，其中比例占到20.6%;其次是质量保证占到19.1%;再者是服务保证，占到17.6%、账期16.2%、直接有效联系14.7%、新品更新11.8%。
　　
　　7)在打印技术中，渠道商们看重的未来最有前途的打印技术调查显示，多功能一体的热衷度最高为25%;云打印占到22.9%;无线打印占到20.8%;双面打印18.8%;网络打印12.5%，可见，伴随云时代的崛起，云打印技术的需求也与日俱增。在智能时代下，多功能一体机的功能还是最受追求的。

　　

　　8)在本次调研中，根据200多位渠道商务的选择，在调查阻碍打印机销售的主要原因方面，选择耗材太贵的占到41.3%;技术更迭频繁占到15.2%;易用性不好占到13.1%;经销商培训不够占10.9%;品牌影响力弱占10.8%;销售技巧差占6.5%;新品上市太慢占到2.2%。可见，阻碍产品销售的还是价格，其次就是产品技术方面的发展，再者实用性也很重要，尤其需要厂商注意的，即是很多渠道商们认为厂商对经销商的培训不够。

　　

　　通过以上分析可以看出，2011年的打印机市场，首先在技术上有很多突破，云打印、光墨技术、墨仓式打印技术和wifi打印技术让波澜不惊的打印机市场增添不少色彩。打印机这个市场，一直没有像PC市场发展那样演化成为通用产品，最后变成规模和成本比拼的根本原因是因为打印机是一个技术主导的市场，各种不同的技术和流派都坚守着自己的阵地，而核心技术也成为打印机厂家的最终竞争力。最后一句话即是：关注打印机市场!注重渠道长远发展!